岗位职责
一、市场分析
1. 市场变化分析;
2. 市场占有率调查;
3. 竞争环境分析;
4. 成败原因分析;
二、制定销售目标
1. 制定产品组合计划;
2. 制定销售组合计划;
3. 制定销售目标计划;
4. 制定价格政策;
5. 制定因季节,竞争环境变化的应变计划;
6. 制定费用开支计划;
三、决定销售策略
1. 销售渠道战略;
2. 市场细分化战略;
3. 广告促销战略;
4. 支援经销商战略;
四、组织行动
1. 分配各地区销售目标任务;
2. 组织,分配广告促销行动;
3. 激励销售工作人员斗志;
4. 评定,审核下属工作能力;
5. 任免销售和市场经理,进行职务分配;
6. 内部沟通,合理要求生产计划;
7. 销售数据汇总分析;
8. 各地区工作量测定;
五、利益计划和资金管理
1. 货款回收管理;
2. 销售资金调度分配;
3. 经营效益分析;
4. 预算控制;
5. 资金风险;
6. 信用控制;
六、提出市场开发建议
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